Apolo

Atividade

134138 - Módulo 5: Vendas

Período da turma:

09/01/2026 a 23/01/2026

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Descrição:

Técnicas de Vendas: Estratégias Atuais e Obsoletas
As principais técnicas que fecham novos negócios e as que não são mais utilizadas
Networking Estratégico para Geração de Negócios
O potencial de um networking ativo e organizado na geração de negócios e oportunidades
Avaliação de Imóveis
A essência e a importância da avaliação na assertividade e velocidade nas vendas

Bibliografia
ROSENTHAL, Daniel. O Corretor Sem Vergonha de Ser Consultor Imobiliário. [S.l.]:2023.
KELLER, Garry; PAPAN, Jay. A única coisa. [S.l.]:Sextante. 2021.
KELLER, Garry; JENKS, Dave; PAPASAN, Jay. The Millionaire Real Estate Agent. [S.l.]:2004.
LESSA, Bruno. A Jornada de Compra do Imóvel: As etapas que o cliente percorre até chegar ao SIM. [S.l.]:2020.
LESSA, Bruno. Marketing Imobiliário de Alto Impacto e Baixo Custo: Estratégias para acelerar a venda e a locação de imóveis. 2.ed. [S.l.]: All Print, 2018.
LESSA, Bruno. Marketing de Relacionamento no Setor Imobiliário: Como gerar mais negócios a partir da própria carteira de clientes. [S.l.]: 2018
JUNG, Mílton; KYRILLOS, Leny; SACAVÉM, Antóni; BRIEU, Thomas. Escute, expresse e fale!. [S.l.]: Rocco, 2023
GODOY, Fernando. Metodologia Startup Village: Os 7 pilares para empreender com equilíbrio e alta performance. [S.l.]: Literare Books, 2018
DWECK, Carol S. Mindset, a nova psicologia do sucesso. [S.l.]: Objetiva, 2017.
BARBOSA, Mafalda Miranda et al. (coord.). Direito Digital e Inteligência Artificial. [S.l.]: Foco, 2021.
CIALDINI, Robert B. As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar. [S.l.]: Sextante, 2012.
KERR, James. Legado. [S.l.]: Benvirá, 2018.
BERGER, Jonah. Contágio. Alta Books, 2020.
MAXWELL, John C. O livro de ouro da liderança. [S.l.]: Thomas Nelson, 2014.
HUNTER, James C. - O monde e o executivo. [S.l.]: Sextante, 1989.
ROSS, Aron, Tyler Marylon. Receita previsível. [S.l.]: Autêntica Business, 2021.
RACKHAN, Neil. Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling. [S.l.]: Alta Books, 2023.
ZEM, André. Nunca mais perca uma venda em hipótese nenhuma. [S.l.]: Literare Books, 2018.
EHRHARDT Júnior; CATALAN, Marcos; MALHEIROS, Pablo. Direito Civil e Tecnologia. [S.l.]: Fórum, 2021.
MEDON, Filipe. Inteligência artificial e responsabilidade civil: autonomia, riscos e solidariedade. [S.l.]: JusPodivm, 2019
MULHOLLAND, Caitlin; FRAZÃO, Ana de Oliveira. Inteligência artificial e Direito: ética, regulação e responsabilidade. [S.l.]: Thomson Reuters, Revista dos Tribunais, 2019.
TEPEDINO, Gustavo; GUIA SILVA, Rodrigo. O Direito Civil na era da inteligência artificial. [S.l.]: Revista dos Tribunais, 2020.
FALEIROS JÚNIOR, José Luiz de Moura; ROSATTI LONGHI, João Victor; GUGLIARA, Rodrigo. Proteção de Dados Pessoais na Sociedade de Informação: entre dados e danos. [S.l.]: Foco, 2020.
*Disciplinas e ementa sujeita a alteração

Carga Horária:

9 horas

Tipo:

Obrigatória

Vagas oferecidas:

Ministrantes:

Alex William Bichara
André Roberto Zem
Paulo Roberto de Oliveira

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